| Venta de móviles despierta del letargo | Millones de equipos móviles comienzan a llegar a las operadoras, que, desde el año pasado, estaban paralizadas Para el 1er semestre se estima ingresen nueve millones de móviles al país, producto del retraso de 2010.
Tras más de un año en sequía, la comercialización de equipos de telefonía móvil comienza a recuperar su brillo. Las operadoras trazan estrategias de cpatación de clientes de cara al día de las Madres, el de mayores ventas anuales y, además, hacen sus labores para el negocio de reposición de teléfonos a los actuales clientes, muchos de ellos en espera desde hace largos meses.
Aunque en 2010 las operadoras compraron unos nueve millones de teléfonos, según fuentes de los distribuidores de equipos móviles, la mayoría de ellos comenzó a llegar recientemente, producto de las limitaciones en el pago a través de Telecom Venezuela, la central de compras creada por el Estado para negociar la adquisición de todos los teléfonos que llegan al país para cualquier operador, privado o público.
En números, los operadores compraron prácticamente la misma cantidad de teléfonos que en 2009. A la luz de los análisis de caída o crecimiento del segmento, el mercado pudiera decirse que se mantuvo sin mayores cambios. Pero cuando se desgrana la llegada de equipos al país para la venta final a los clientes, la caída es de casi un 40%, pues los fabricantes e incluso los mismos operadores consideran que la venta real de móviles en 2010 fue cercana a unos seis millones de teléfonos, vendidos en el primer semestre del año, pues desde junio hasta octubre el mercado estuvo prácticamente cerrado.
"En ese entorno, Movilnet fue el líder indiscutible, quien más teléfonos tuvo a disposición, sobre todo equipos de gamas bajas y medias bajas y, además, también fue el que más compró teléfonos, unos seis millones del monto total", destaca una fuente consultada.
Pero no todos los equipos que compraron llegaron y tampoco logró vender todos los que ofreció, pues muchos de sus clientes comienzan a buscar teléfonos que tengan algo más que mensajes multimedia, una cámara de bajos megapíxeles y un MP3, entre otros. Movistar, que hasta el cierre del mercado permuta en mayo pasado, había logrado adquirir una buena cantidad de equipos, (el resto los compró a través de Telecom en una de las dos compras anuales que abre la central del Estado) cerró el año con una compra de 2,5 millones de teléfonos.
Sin embargo, la cantidad de equipos que realmente tuvo en sus manos para vender fue menor a 50%. El más golpeado fue Digitel que, según las fuentes consultadas, apenas logró adquirir unos 500 mil equipos en el año a través de Telecom Venezuela (Digitel sólo compra equipos a través de la central de compras del Estado), pero prácticamente no alcanzó a recibir ninguno en el año.
Pero los vientos comienzan a cambiar. Para este año, al parecer, las operadoras dispondrán de buena cantidad de equipos pues a las deudas de teléfonos del 2010 que comienzan a llegar, se sumarán las peticiones de 2011. Así, los operadores tendrán mayor margen para maniobrar, en lo que resta de 2011.
"Para el primer semestre del año hay órdenes de compra de unos 5,5 millones de equipos a través de Telecom Venezuela", dice una fuente que sostiene que ésto permitirá a las empresas contar con equipos en sus anaqueles. |
|
